株式会社LITALICOの【Business】学校教育事業_事業推進マーケティングの求人

教育ソフト部マーケティンググループにおいて、自治体（教育委員会）向けの「リード獲得」および「無償トライアル獲得※」をミッションとするポジションです。地方自治体の教育行政担当者と連携し、ツールの導入を通じ、すべての人の自分らしさをはぐくむ教育環境を先生や行政担当者と実現していきます。

当グループはマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの機能を保有しており、展示会やWebセミナーを通じた認知獲得から、商談化、そして無償トライアルの合意締結まで、マーケティングと営業のプロセスを横断的に実行・管理しています。

※無償トライアル：次年度の有償化に向けた、教育委員会との合意による期間限定の試験利用（原則1年間）

主な業務内容

「認知獲得」から「無償トライアルの開始」までのプロセスを最適化し、LITALICO教育ソフトの価値を全国の自治体へ届けることです。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの機能を統合した組織で、以下の業務をマルチに担当いただきます。

1. リード獲得・認知最大化（マーケティング領域）

• 展示会、Webセミナー、インバウンド施策（HP等）の企画・運営
• ターゲット自治体に合わせたアプローチ施策の立案と、ターゲットリストへの戦略的アプローチ

2. リード育成と商談化（インサイドセールス領域）

• 獲得したリードへの架電・ヒアリングを通じた、教育委員会内での課題やキーマン（教育長・指導主事等）の特定
• HubSpot（CRM）を活用した顧客行動のトラッキングと、適切なタイミングでの商談打診

3. 提案・導入合意（フィールドセールス領域）

• 自治体の教育行政担当者および学校現場（校長・教職員）に対する、課題解決型のソリューション提案
• 現場の先生方を巻き込んだデモ・説明会の実施
• 最終的な「無償トライアル開始」に向けた、自治体予算やスケジュールを考慮した合意形成（クロージング）。

提案するソリューション内容

個別支援計画・指導計画の作成支援サービス： 子どもの特性に応じた計画の作成を特許技術で支援
特別支援教育向け教材コンテンツサービス： 自立活動や読み書きなどに対応した教材を提供
校内学習用動画コンテンツサービス： 学校職員が見て学べる支援動画を活用
※担当する顧客やエリアは、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。

得られる経験

• 自治体と長期的な信頼関係を構築しながら公共性の高い課題解決に取り組めます
• 教育DXの前線に立って教育現場の変革に携わることができます
• 教育や福祉に関わる立場や利害の異なる関係者を巻き込み、複数のステークホルダーとの合意形成に挑戦できます

組織体制

• 教育ソフト部 マーケティンググループ
• 現在は正社員4名、非常勤スタッフ2名が在籍しています。
• 小〜中規模のグループであり、一人ひとりに新しい領域や業務への挑戦の機会があります

就労環境

• 平均残業時間は10～20時間程度（繁忙期などに応じて異なります）
• フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能
• 成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワークと出社を組み合わせた自由な勤務スタイル

• 教育及び教育行政の構造にアプローチすることに対して情熱を持つ方
• 正解がわからない事象に対して、現状の情報から仮説を立て検証をすることを好む方
• 目標（特に数値目標）に対して、現状とのギャップを認識し、達成のためのアクションを自律的にとれる方
• 組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応できる方

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• リード獲得に向けたマーケティング施策を推進したご経験（オフライン/Web問わず）
• 無形商材（IT/SaaS/広告メディアなど）の法人向けソリューション型営業のご経験
  ※業界知識や経験は一切不問です。入社後研修がございますのでご安心ください

• 新規事業部門、もしくは部内などの新規プロジェクトのリード経験
• 新規獲得における営業経験
• 展示会、Webセミナー、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画および、それらを通じたリード獲得施策の運用経験
• HubSpotやSalesforce等のCRM/MAツールを用いた顧客行動の分析、およびスコアリング・ナーチャリング設計の実務経験
• 複数の意思決定者が存在する大規模組織（行政や大企業）に対する、中長期的な合意形成・合意取り付けの実務経験