【プラットフォーム事業本部】パートナーアライアンス推進（営業推進統括部）の求人

▪️パートナーアライアンス推進（営業推進統括部） エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行 ・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約 ・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化 （共催セミナー・営業同行・共同提案など） ・パートナー評価やKPIマネジメント ▪️このポジションのやりがい・魅力 ＜0→1を任される＞ 今回新たにチーム組成するポジションです。 本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。 ▪️配属先情報 営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。 【取引実績例】 アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど 事例紹介はこちら：https://movo.co.jp/case_study Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

・パートナーとWin-Winな関係を構築できるコミュニケーション力 ・自ら学び、チームを巻き込んで成果を出す推進力 ・ビジネス視点を持ちながら泥臭い実行も厭わないスタンス戦略と実務のバランスを取りながら動ける方 ・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方 ・Hacobuのバリューに共感できる方 ・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方 ・つねに前向きな行動がとれる方 ・明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方 ・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方

以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業　2年以上 ・エンタープライズ顧客または大手パートナー企業との折衝経験 ※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

・社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験 ・自律的に課題を見つけ、戦略から実行まで手を動かせる方 ・新規パートナー開拓の経験 ・複数部門を巻き込んだアライアンス設計・推進の経験 ・パートナー向け営業資料やプログラム設計の経験

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