【AI事業開発】自社開発AIシステムによる企業・医療機関向けソリューション提供と社会実装・社会課題解決の推進（ライフサイエンスAI事業本部）の求人

## 独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決 株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、ライフサイエンスAI事業、リスクマネジメント事業、DX事業を展開する会社です。 当社独自のAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。 このKIBITを活用して、世のエキスパートの判断を支援し、社会課題を解決するソリューションの提供を行っています。 「少量のデータからでも人間の機微（暗黙知や感覚、判断）を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したKIBITの応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。 日本の他、海外にも拠点を置き、東京証券取引所グロース市場に上場しています。 ■会社案内資料 <https://www.fronteo.com/hubfs/fronteo%5Fassets/PDF/CorporateBrochure%5FJP%5F2025%5F250715.pdf?hsLang=ja> ■採用HP <https://recruit.fronteo.com/> ■よくある質問はこちら <https://recruit.fronteo.com/faq/> ## 概要 FRONTEOはAI言語解析でトップシェア企業です。独自性に優れた自然言語処理技術を保有しており、独自に開発したAIエンジン「KIBIT」を用い、認知症やうつ病を始めとする疾患の早期発見を支援しております。 FRONTEOの疾患早期発見支援システムは「独自性」・「信頼性」・「ユーザビリティ」の面で他社開発のAIによる疾患早期発見支援システムに比し一線を画すシステムとして評価されております。この優位性を理解し、多岐にわたる各業界・企業のアンメットニーズを把握し、本質的なソリューションを提案できる方を募集します。 ## ポジションについて 特に早期発見が難しいと言われているメンタルヘルスの領域において、わずか数分の自由会話だけで高い精度をもって早期発見を支援し社会課題である早期発見と疾患重症化予防、医療費抑制へのソリューションとなり得る本システムは高い評価を受けており、認知症領域においては大手製薬企業との提携の下、2026年度の医療機器承認を目指し、既に治験届も医薬品医療機器総合機構（PMDA）に受理され間もなく治験を開始する予定です。これと並行して民生品の開発も進んでおり、多岐にわたる業界・企業向けに販売提供を予定しております。 本ポジションは営業現場の最前線に立ち、製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関など、多岐にわたるキーアカウントが抱える課題を特定しFRONTEO独自のAIによる疾患早期発見支援システムを用いてソリューションを提供するという新たな事業モデル開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件立案・提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。 ## ポジションの魅力 ・疾患の早期発見を実現でき、社会課題である疾患の重症化予防、医療費抑制に貢献できる先進的なテクノロジーを用いて多岐にわたる業界・企業のアンメットニーズに沿ったソリューションを提案できる ・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能 ## 業務内容 ●製薬企業をはじめ多岐にわたる企業との関係性構築から自社開発AI「KIBIT」を用いた会話型疾患早期発見支援システムによるソリューション提供 \- 顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案 \- 価格交渉＆契約書作成（サポートあり） \- 社内各部門並びに提携会社各部門との連携、プロジェクトマネジメント \- 対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関、広域グループ病院、地方自治体、大学医学部等のオピニオンリーダー等 ●案件のプロジェクト管理 \- 顧客企業内の複数組織を横断するプロジェクトの進捗管理と調整、提案 \- 社内解析チーム・開発チームとの連携 \- 経営者含め他部署との情報共有 ## キャリアの可能性 ・まだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、継続的かつ多大な収益が期待できるビジネスをリードし拡大していくポジションとなります。 ・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場営業からスタートとなる為、現実的なキャリアステップとしては目標数字にコミットし、プレイングマネージャーを目指していただきたいです。 ・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権があり、共同研究や関連企業とのアライアンスメイク等広く事業拡大に向けて携わっていただく可能性もあります。 ## 応募条件（MUST） 以下、いずれかのご経験が必須となります ■B2Bソリューション領域におけるソリューション営業経験と事業開発経験 ■医薬及びその周辺分野における事業開発経験 ## 歓迎条件（WANT） ・主体的にはたらきかけ会社収益に大きく貢献した経験を有しなぜ貢献できたか論理的に説明できること ・ライフサイエンス系企業を顧客とした折衝経験 ・コンサルティング ファーマ、ファンドでの執務経験 ・社内・提携会社等とのプロジェクトにおけるプロジェクトリーダーもしくは部門横断的な調整業務の経験 ・BIシステム、データ解析についての提案経験 ・経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングの知識、経験 ・システムの構造、プログラミング言語の種類等についての基礎知識 ・英語での業務経験 ## 求める人物像 ・担当する顧客のビジネス上の課題の発生要因や収益発生の要因を構造的に理解・把握でき、アンメットニーズを満たせる具体的な解決策を描ける方 ・顧客の課題解決を目的とした「提案型営業」のできる方 ・目標および、KGI・KPIを自ら設定し、RPDCサイクルを実践できる方 ・コンタクト歴のない顧客に対し、「新規顧客開拓」のできる方、新規顧客開拓のノウハウを有している方 ・AIエンジンKIBITを活用し革新的な事業の創出にチャレンジできる方 ・チャレンジ思考で「開拓精神」のある方 ・さまざまな場面でリーダーシップを発揮し、チーム全体を引っ張ってゆく「牽引力」「巻き込み力」のある方 ・常に「ポジティブ」に物事をとらえ、何事にも前向きに考える事のできる方 ・自身の経験を活かしつつ、新たな役割にも積極的に取り組んでいける方 ## 年収情報など ・想定年収：800～1,500万円（前職、経験、スキル等による） ・配属部署：雇入れ直後…ライフサイエンスAI事業本部 営業チーム 会社の変更の範囲…会社の定める業務