DXHR株式会社の【AX事業部】アカウント／デリバリーマネージャーの求人

■会社概要
DXHR株式会社は、
「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」
ことをミッションとしています。

そして、
「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」
ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。

主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを
ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、
業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。

経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、
ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、
人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

■募集背景
AX事業部では、生成AIを主軸とした人材支援および研修サービスを通じて、顧客の生成AI活用・内製化を人と知見の両面から支援しています。

自社からの人材支援・研修提供に加え、顧客との協業による営業ビジネスの立ち上げ（協業での研修営業／人材営業）へと事業を広げています。

事業の拡大に伴い案件のご相談が増加する一方で、案件デリバリを牽引するマネジメント体制の強化が急務となっています。

これまで事業責任者が兼務してきた案件デリバリのマネジメントを専任で担い、アカウントマネジメントと
組織マネジメントの両面から事業成長を牽引する体制を構築するため、本ポジションを募集します。

■業務内容
当事業部の案件デリバリを牽引いただくマネジメントポジションです。

取り扱う案件は、自社からの人材支援や研修提供に加えて、顧客との協業営業ビジネスの立ち上げ（協業で研修営業／人材営業を行う）が主となります。

受託開発プロジェクトのマネジメント（PM）としての役割期待ではなく、以下の二軸でのマネジメントを担っていただきます。

①アカウントマネジメント：
自社プロダクトを理解した上で、顧客（主にSI企業）の意思決定者に対する提案・折衝を行う

②組織マネジメント：
案件に提供する人材の選定、および参画後の要員管理・フォローを行う

対象顧客はSI企業が大部分を占めるため、SIの顧客およびエンジニアと内容を踏まえた会話ができることを前提とします。

営業責任者やエンジニアのポジションではないため、営業実績やエンジニアとしてのスキル・知見は必須ではありません（あれば尚可）が、
SI案件の責任者として、商談・顧客折衝の場とエンジニアとの会話の場の双方を担うことが役割期待となります。

■このポジションの魅力

1. アカウントと組織、二軸のマネジメントを担う事業の中核ポジション
   純粋な営業職でも、エンジニア／PM職でもなく、顧客折衝（アカウントマネジメント）と人の采配（組織マネジメント）を一手に担います。
   SI案件の責任者として、商談の最前線から要員のアサイン・フォローまでを統括し、案件デリバリの成否を自らの裁量でリードできるポジションです。

2. 生成AI領域の協業ビジネスを立ち上げる成長フェーズに参画
   自社からの人材支援・研修提供にとどまらず、顧客との協業による研修営業／人材営業ビジネスの立ち上げという、事業の新しい柱づくりに関われます。
   生成AIという最注力市場で、事業の成長を牽引する手応えがあります。

3. 事業責任者の右腕として、事業運営の中核を担うキャリア
   これまで事業責任者が兼務してきた案件デリバリのマネジメントを引き継ぎ、事業運営の中核を担っていただきます。
   少数精鋭の組織で経営層・事業責任者と近い距離で意思決定に関わり、将来的に事業をマネジメントする立場を目指せる環境です。

■こんな経験が活かせます
① SI／システム開発の現場におけるプロジェクト・組織マネジメント経験
・PMやライン長として、案件やチームを牽引してきた方
・顧客の意思決定者・現場責任者と、業務内容を踏まえた折衝を重ねてきた方

② 人材支援・SES・研修サービス等におけるアカウント／デリバリー経験
・顧客折衝と、参画要員の選定・管理・フォローの双方を経験してきた方
・複数の案件・顧客を並行してマネジメントしてきた方

・「顧客折衝（アカウントマネジメント）」と「人の采配（組織マネジメント）」の両輪を担うことに意欲のある方
・顧客であるSI企業、参画する自社要員、双方の立場を理解し、橋渡し役として動ける方
・プロダクト理解を起点に、顧客の経営課題・現場課題に対して提案・解決を図れる方

・SIの現場におけるマネジメント経験（プロジェクトマネジメント、ライン／組織マネジメント等）
・SIの顧客（意思決定者・現場責任者）およびエンジニアと、業務内容を踏まえた対話・折衝ができるコミュニケーション能力
・チームメンバー、または参画要員の選定・アサイン・稼働後のフォロー等、人を動かすマネジメント経験
・自社サービス・プロダクトの内容を理解し、顧客課題に紐づけて商談の場で落とし込めること
・生成AIの最新動向、特にソフトウェア開発現場におけるAI活用について、継続的に情報収集・キャッチアップを行える方

・人材支援サービス、技術者派遣、SES、研修サービス等の事業領域における営業またはデリバリ経験
・エンジニアリングに関する実務経験、もしくは技術的バックグラウンド（開発・インフラ・アーキテクチャ等の知見）
・複数案件・複数顧客を並行してマネジメントした経験
・営業部門と協業した提案活動の経験（研修営業・人材営業との協業を含む）
・採用、育成、評価といった組織開発に関わる経験