百貨店営業の求人

■ BONAVENTURAについて BONAVENTURAは、イタリア・ミラノ発のラグジュアリーレザーブランドです。ヨーロッパ最高級の素材を使用し、ミニマルでタイムレスなデザインが特徴で、バッグ、財布、スマホケースなど幅広いラインナップを展開しています。「BONAVENTURA（ボナベンチュラ）」とは、イタリア語で""幸せ、幸福""を意味し、性別や世代を問わず、国内外で愛されるブランドとして前年比130％の成長を続けています。 EC事業から始まった当社は、現在、国内外で店舗展開を加速しており、グローバルマーケットでの成長と、日本マーケットにおける事業多角化を目指しています。ブランドビジョンは「Beyond Luxuryを体現するブランドを創り、お客様を幸福にする」こと。製品をお届けするだけでなく、お客様との長期的な関係性を築き、一人ひとりに寄り添った特別な体験を提供することを最も重視しています。 ◾️お任せしたい業務内容 ①営業戦略の実行と売上管理　40％ 百貨店各社との年間・四半期計画に基づき、数値目標達成に向けた施策を実行する。売上データやKPIを緻密に分析し、改善施策を立案する 。（頻度：日次でKPIモニタリング、週次で施策実行と分析） ② リレーションシップマネジメントと交渉　20％ 百貨店と関係構築と交渉を行う。催事、POP UP、常設店に関する企画提案、および実現に向けた調整業務を主導する 。（頻度：週3～4回で外勤・交渉） ③店舗スタッフへの指導とモチベーション管理　30％ BONAVENTURA店舗スタッフへ、商品知識、接客基準の落とし込みを行う。売上目標達成に向けたモチベーション管理およびフォローアップを行う 。（頻度：週1～2回の店舗巡回、随時連携） ④市場分析と情報共有　10％ 競合ブランド、市場動向、消費者ニーズに関する定期的リサーチを行い、関連部署へ共有する 。 （頻度：月次で報告） ■ 入社後の期待 入社6か月後： 1. 百貨店本部との関係構築と次期売上計画の策定 主要百貨店担当者との関係を構築し、次期（例えば7月～9月など）の売上目標、催事スケジュールについて、百貨店本部と具体的な合意を形成すること。 2. 現場の課題把握と改善に向けたアクション 担当店舗の売上状況と店舗スタッフの課題を正確に把握し、日々の売上分析に基づいたアクション指示を自立して行えること。 入社12か月後： 1. 戦略的な交渉による優位な売場確保 百貨店本部との交渉を通じて、新規常設店の出店または優位な条件（期間、場所、フィーなど）での催事スペースの確保といった、具体的な戦略的成果を出していること。この成果に基づき、百貨店チャネルの売上目標を達成していること。 2. ブランド体験の標準化と売上への貢献: 店舗スタッフの接客レベルをBONAVENTURAのラグジュアリー基準で標準化・向上させ、や顧客満足度向上・店舗売上実績に貢献していること。 3. 市場インサイトの提供と戦略への反映 競合ブランドや市場動向に関する分析を行い、得られた戦略的インサイトを次期（年間）の営業戦略に反映させるための提案を行える。 ◾️このポジションの魅力 BONAVENTURAの顔となる百貨店チャネルを、本部交渉と現場指導の両面から主導し、ブランドの世界観を日本全国に広げる「店舗戦略のリーダー」として活躍。EC成長企業の実店舗戦略をゼロから構築する、稀有なキャリアアップの機会です

・ブランド理念への深い共感と情熱 ・戦略的実行力：複雑な交渉や、店舗スタッフへの指導といった戦略的な役割と現場の実務を両方やり遂げるタフネスが必要なため 。 ・プロフェッショナルな協調性：百貨店本部、店舗スタッフ、社内関連部署との複雑な調整を円滑に進め、優位な条件での売場確保という共通目標を達成するため 。

・ラグジュアリーブランド、アパレル、またはレザーグッズ業界での実務経験 ・百貨店本部との交渉および契約締結の実務経験（3年以上） ・店舗スタッフに対する販売指導・OJTの経験 ・売上データ、KPIを基にした販売戦略の立案・実行知識

新規チャネル開拓、または新規取引開始に携わった経験 新規常設店や新しい百貨店との取引開始といった、ブランドの成長に直結する挑戦的なプロジェクトを推進する際に、その経験が活かされるため

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