営業統括部長候補の求人

UGC・VOCデータをAIで解析・可視化する「Kaname.ax」を武器に、クライアントのマーケティング課題の特定から解決策の提示、実行支援までを行うコンサルティング型のセールス活動をお任せします。 単なるツール販売ではなく、経営層や事業責任者のパートナーとして、事業成長とLTV最大化をリードするハイタッチな役割です。 ■ クライアントへの戦略提案・アカウント推進（プレイング業務） ・経営層・事業責任者とのディスカッションを通じた本質的な課題抽出 ・「Kaname.ax」を用いたAIマーケティング戦略・データ活用ロードマップの策定 ・マーケティングKPI（ブランド指標、CVR、CPA等）に基づく改善提案 ・顧客組織（マーケティング・宣伝・DX推進部門等）との長期的リレーション構築 ■組織拡大・マネジメント（将来的なミッション） ・営業戦略・市場攻略プランの立案と実行 ・営業チーム（3～10名規模）の組成・育成・評価 ・コンサルティング営業プロセスの型化・再現性の構築 ・プロダクト部門、データサイエンス部門と連携した顧客要望のフィードバック ◆Kaname（かなめ）とは:https://service.aainc.co.jp/kaname-ax 蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。 ◆顧客業界について 食品・健康食品・飲料、化粧品・日用品といった消費財を中心に、小売、金融までtoC大手企業。 例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc ■ポジションの魅力／この仕事で得られること ・ データとAIを駆使した事業戦略の立案・実行 単なる売上目標達成に留まらず、AIプラットフォーム『Kaname』などの最先端テクノロジーとデータを活用した営業戦略、市場戦略を自ら設計し、実行責任を負います。経営層と密に連携し、当社の技術的優位性を最大限に引き出す事業の中核的な意思決定に携われます。 ・成長を加速させる組織の構築とマネジメント 自身の経験に基づき、デジタルマーケティング市場で成果を出し続けるための最適な営業組織（AE/AP）を設計・構築できます。採用、育成、評価、プロセス改善すべてを主導し、メンバーの能力を最大化させながら、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に向上させるリーダーシップを発揮できます。 ・SNSとクリエイティブを軸とした事業領域の拡大 当社の強みであるSNSマーケティングやクリエイティブ領域の知見を活かし、既存事業の成長戦略を加速させるとともに、顧客のニーズを先取りした新しいソリューション開発や事業領域の拡大を主導します。営業現場の声をプロダクト開発にフィードバックし、会社の提供価値そのものを高める役割も担えます。

・営業組織をリードし、組織構築に貢献していきたい方 ・既存の「枠」を売るだけでなく、自社プロダクトの価値を自ら定義・提案したい方 ・AI×マーケティングという先端領域で、自身の市場価値を高めたい方 ・プレイヤーとしての手触り感を持ちつつ、組織づくりにもコミットしたい方 ・技術部門や開発部門と連携し、顧客の声（VOC）をプロダクト進化に繋げられる

■営業マネジメント・組織構築経験 ・法人向けソリューション営業におけるチームまたは部門のマネジメント経験（3年以上目安）。 ・メンバーの育成、評価、目標設定、モチベーション管理を通じて、組織の目標達成を牽引した具体的な実績。 ■戦略立案とP/L責任 ・年間の売上・利益目標（P/L）に対する責任を持ち、戦略的な営業計画の策定と実行を主導した経験。 ・市場分析、競合分析に基づき、論理的かつデータドリブンな営業戦略を設計し、実行できる能力。 ■デジタルマーケティング・IT領域の知見 ・デジタルマーケティング、SaaS、またはITソリューション領域における法人営業経験。 ・当社の事業領域（SNS、データ活用、AIなど）に対する深い理解と高い学習意欲。

・既存の枠にとらわれず、新しいソリューションや事業領域を立ち上げ、収益化に成功した経験。 ・経営課題や事業課題の特定から入り込み、コンサルティング的なアプローチでソリューションを提供した経験。 ・大手企業やナショナルクライアントとの大規模かつ複雑な取引を主導し、アカウントを成長させた実績。 ・SaaSプロダクトやAIプラットフォームのセールス、またはそれらを活用した戦略立案の経験（特に弊社の『Kaname』や『Letro』に類するプロダクトの知見）。 ・優秀な人材を獲得し、即戦力として育成するための採用プロセスやオンボーディングプログラムの設計・実行経験。

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