営業統括部長候補の求人

年収800～1,300万円

東京都渋谷区

正社員

一部リモート可

求人概要

JOB DESCRIPTION

UGC・VOCデータをAIで解析・可視化する「Kaname.ax」を武器に、クライアントのマーケティング課題の特定から解決策の提示、実行支援までを行うコンサルティング型のセールス活動をお任せします。単なるツール販売ではなく、経営層や事業責任者のパートナーとして、事業成長とLTV最大化をリードするハイタッチな役割です。 ■ クライアントへの戦略提案・アカウント推進（プレイング業務）・経営層・事業責任者とのディスカッションを通じた本質的な課題抽出・「Kaname.ax」を用いたAIマーケティング戦略・データ活用ロードマップの策定・マーケティングKPI（ブランド指標、CVR、CPA等）に基づく改善提案・顧客組織（マーケティング・宣伝・DX推進部門等）との長期的リレーション構築 ■組織拡大・マネジメント（将来的なミッション）・営業戦略・市場攻略プランの立案と実行・営業チーム（3～10名規模）の組成・育成・評価・コンサルティング営業プロセスの型化・再現性の構築・プロダクト部門、データサイエンス部門と連携した顧客要望のフィードバック ◆Kaname（かなめ）とは:https://service.aainc.co.jp/kaname-ax 蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。 ◆顧客業界について食品・健康食品・飲料、化粧品・日用品といった消費財を中心に、小売、金融までtoC大手企業。例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc ■ポジションの魅力／この仕事で得られること・データとAIを駆使した事業戦略の立案・実行単なる売上目標達成に留まらず、AIプラットフォーム『Kaname』などの最先端テクノロジーとデータを活用した営業戦略、市場戦略を自ら設計し、実行責任を負います。経営層と密に連携し、当社の技術的優位性を最大限に引き出す事業の中核的な意思決定に携われます。・成長を加速させる組織の構築とマネジメント自身の経験に基づき、デジタルマーケティング市場で成果を出し続けるための最適な営業組織（AE/AP）を設計・構築できます。採用、育成、評価、プロセス改善すべてを主導し、メンバーの能力を最大化させながら、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に向上させるリーダーシップを発揮できます。・SNSとクリエイティブを軸とした事業領域の拡大当社の強みであるSNSマーケティングやクリエイティブ領域の知見を活かし、既存事業の成長戦略を加速させるとともに、顧客のニーズを先取りした新しいソリューション開発や事業領域の拡大を主導します。営業現場の声をプロダクト開発にフィードバックし、会社の提供価値そのものを高める役割も担えます。

求める人物像

QUALIFICATIONS

・営業組織をリードし、組織構築に貢献していきたい方・既存の「枠」を売るだけでなく、自社プロダクトの価値を自ら定義・提案したい方・AI×マーケティングという先端領域で、自身の市場価値を高めたい方・プレイヤーとしての手触り感を持ちつつ、組織づくりにもコミットしたい方・技術部門や開発部門と連携し、顧客の声（VOC）をプロダクト進化に繋げられる

必須スキル

ESSENTIAL CLIETERIA

■営業マネジメント・組織構築経験・法人向けソリューション営業におけるチームまたは部門のマネジメント経験（3年以上目安）。・メンバーの育成、評価、目標設定、モチベーション管理を通じて、組織の目標達成を牽引した具体的な実績。 ■戦略立案とP/L責任・年間の売上・利益目標（P/L）に対する責任を持ち、戦略的な営業計画の策定と実行を主導した経験。・市場分析、競合分析に基づき、論理的かつデータドリブンな営業戦略を設計し、実行できる能力。 ■デジタルマーケティング・IT領域の知見・デジタルマーケティング、SaaS、またはITソリューション領域における法人営業経験。・当社の事業領域（SNS、データ活用、AIなど）に対する深い理解と高い学習意欲。

歓迎スキル

DESIRABLE CLIETERIA

・既存の枠にとらわれず、新しいソリューションや事業領域を立ち上げ、収益化に成功した経験。・経営課題や事業課題の特定から入り込み、コンサルティング的なアプローチでソリューションを提供した経験。・大手企業やナショナルクライアントとの大規模かつ複雑な取引を主導し、アカウントを成長させた実績。・SaaSプロダクトやAIプラットフォームのセールス、またはそれらを活用した戦略立案の経験（特に弊社の『Kaname』や『Letro』に類するプロダクトの知見）。・優秀な人材を獲得し、即戦力として育成するための採用プロセスやオンボーディングプログラムの設計・実行経験。

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待遇・労働環境

BENEFITS AND CONDITIONS

給与

■想定年収　800万円〜1300万円例）年収650万円の場合月給：541,700円（基本給：401,700円　45時間分の固定残業代：140,000円を含む/月） ※経験・スキルに応じて柔軟に検討いたします

勤務地

■東京本社〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-15　ウノサワ東急ビル 4階

雇用形態

正社員

勤務体系

ハイブリットワーク（出社：週3日、リモートワーク：週2日) 出社時フレックスタイム制度（コアタイム有） ■勤務時間基本就業時間 9：30～18：30（休憩60分） ※管理監督者を想定した求人となります ■給与・固定残業代45h含む・昇給年2回（2月、8月） ■休日休暇・完全週休2日制（土・日）・国民の祝日・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与）・産前産後休業、育児休業、介護休業・その他、慶弔、年末年始など

試用期間

入社後3ヶ月間（この期間の契約条件は正社員と同じです。）

福利厚生

【待遇・福利厚生】・家賃手当（2万円/月※規定あり）・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度）・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べれる制度）・子供手当・従業員持株会（奨励金50％）・書籍購入補助・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用・定期健康診断（年1回）・インフルエンザなどの予防接種費用の負担 ※その他、新しい制度を随時検討中です【保険】・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）【諸手当】・交通費支給（上限15万円/月）